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        9月21日，由浙江省太陽能光伏行業協會、嘉興市太陽能行業協會主辦，共享能源承辦的浙江省分布式光伏市場聚勢發展峰會在浙江嘉興隆重舉行。友科太陽能趙新偉總經理榮幸地被邀請參加了此次盛會，并帶來了“光伏無補貼時代，如何以光伏屋面打破市場僵局”的精彩分享，與大家共謀光伏行業發展新思路。

       趙新偉表示，光伏行業在無補貼的背景下，大家紛紛陷入市場僵局。作為終端EPC，我們應該如何冷靜應對，趙總提出了兩點建議：從用戶角度出發，一、嚴格控制成本，將客戶利益最大化，二、打造增值服務，提升核心競爭力。

       他說：“對于像組件企業來說，大家通過技術創新，為提升效率，降低成本而努力。而對于我們EPC企業來說應該怎么辦？第一，控制成本，通過對供應鏈、營銷、施工成本的嚴格管理，從而最大化減少綜合成本，提升性價比。第二，EPC作為工程服務商，服務是核心，其實我們可以借鑒海底撈的服務理念，其火鍋本身味道地道，在服務上，其從用戶體驗的需求點出發，做到人家想不到的增值服務，例如，等位表演、嬰兒床、免費美甲等等，無微不至，從而形成了自己的核心競爭優勢，讓海底撈業績、品牌節節攀升，而且海底撈內部管理也是非常棒。而這些可以給我們很多啟發，光伏本身離不開建筑，那是否我們可以在提供綠色電力服務的同時，從用戶需求角度出發，提供增值服務：翻新、新建全新屋面服務！”

     而光伏建筑一體化這種應用形式正好滿足了這種需求，它可以很好得增加光伏的使用價值，為客戶提供額外的增值服務。為什么這么說呢？

       趙新偉還表示：“友科光伏屋面不僅僅考慮到光伏部分，還綜合考慮了屋面建設的基本要求：耐久性、防火、防雷、防水、隔熱、以及美觀。因為光伏屋面是一個體系，我們需要體系化的去思考整個屋面結構，所以我們采用了“架空隔熱”“防火分區”“三重防水”等設計，將光伏與建筑真正融為一體，為用戶提供一個“結構安全”“高效發電”“美觀經濟”的光伏屋面。差異化好產品+增值服務，我相信這個是很好的競爭力!”

       友科太陽能以卓越的光伏建筑一體化技術實力、創新的商業模式為依托，定位為“光伏屋面系統解決方案提供商”，我們滿足不同地區、不同客戶的多種需求，提供專業的系統解決方案及服務。